Как выгодно продать подержанный автомобиль?
Опубликовано: 19.01.10
«Как выгоднее продать подержанный авто?» - такой вопрос, наверно, задает каждый автовладелец, перед покупкой нового автомобиля. В данной статье, я постараюсь объяснить не только, как «сбагрить» свой авто, но и получить от этого некоторое удовольствие и материальную выгоду.
Итак, для начала нам следует определиться с ценой. Для этого, существуют различные интернет-сайты, на которых уже продают поддержанные автомобили. Здесь можно получить список авто с разными ценами, пробегами, комплектациями и т.д. Нам, желательно, выделить из них те, которые ближе всего по комплектации, пробегу и общему состоянию. Стоит подчеркнуть, что особое внимание нужно уделять следующим параметрам: объем двигателя, вид коробки передач, наличие кондиционера или климат контроля, аудио подготовка - они вносят существенные корректировки в цену. Допустим, мы отобрали десяток похожих машин с ценами в диапазоне от $15000 до $17000. Эти цены, обычно, завышены продавцами на 15-20%. Делается, это для того, чтобы понизить цену в случае отсутствия покупателя. В нашем же примере, я рекомендую сразу указать цену в районе $15500 до $16000, при условии, что ваш автомобиль находится в достаточно хорошем состоянии. Так хороший способ, это позвонить в компанию которая занимается услугой срочный выкуп авто, и отвечая на вопросы по телефону, специалист компании скажет Вам примерную стоимость вашего авто, к этой прибавляет 10-15% и получаем результат.
С ценой определились. Теперь нужно найти покупателя, либо воспользоваться услугами различных автосалонов.
Наиболее простой путь, конечно же, обменять свой поддержанный автомобиль на другой, с доплатой в одном из автомагазинов.
Этот способ экономит время и нервы, но у него имеется и свой минус: автомобиль оценят дешевле, чем, если бы вы продавали его самостоятельно. Второй способ: продажа авто самостоятельно. Этот путь более трудоемкий и занудный, но способен вам принести большую выгоду за продажу авто, чем первый. Всё будет зависеть от ваших покупателей: одни могут звонить регулярно и просить лишний раз продиагностировать машину, другие же наоборот могут сразу оставить залог. Здесь как повезет. Так же помните, что скрывать особые дефекты автомобиля при продаже не рекомендуется, за это будущий покупатель может привлечь вас к ответственности и через суд заставить оплатить ремонтные работы.
Приведу в пример проверенную стратегию по продаже поддержанного автомобиля другому человеку. Готовим машину: чистим, моем, подкрашиваем и т.д. Допустим, один из ваших покупателей пришел посмотреть машину, и с виду она ему понравилась. Естественно покупатель захочет осмотреть авто и посидеть за рулем, не мешайте и не отвлекайте его.
Выполните с ним пробный заезд. Если покупателю он понравится, считайте пол дела сделано. Скорее всего, вас попросят снизить цену, на что вы должны будете ответить ранее заготовленной и обдуманной фразой, например: «Да, я понимаю, что цена высокая, но машина действительно того стоит, потому что… (далее перечисляем все достоинства вашего автомобиля, указывая так же дополнительное оборудование. Это может быть акустика, подогрев сидений, зимняя резина и т.д.)». Так же, не будет лишним предъявить квитанции на недавно купленное оборудование, показать нетронутые заводские пломбы и знаки. Если после всего этого, покупатель еще просит снизить цену, стоит напомнить, что он не единственный клиент и так же имеются желающие осмотреть автомобиль завтра.
Двигатель торговли – реклама. Где и как ее разместить? Прежде всего, конечно же, можно наклеить лист бумаги на заднее стекло с надписью «ПРОДАЕТСЯ» и номером телефона. Весть о продаже вашей машины стоит распространить между своими знакомым и родственниками, - это так же может привести к вам потенциальных клиентов. Ну и конечно же объявления, куда без них. В первую очередь, их стоит подать в ваши районные газеты. Затем, стоит оставить объявление о продаже в интернете, например на сайтах: auto.ru, comauto.ru. Но помните, на этих сайтах множество других предложений, которые в свою очередь, будут составлять вам конкуренцию.
И напоследок, несколько советов. Если ваша машина в плохом состоянии и имеет массу скрытых недостатков, не стоит ее выдавать за идеальный «почти новый» автомобиль. В таком случае лучше воспользоваться услугами автосалонов, вы сэкономите время и избавите себя от лишних проблем. Продать такой автомобиль самостоятельно, не затрачивая определенных сумм на ремонт, практически невозможно. Установите для своей машины минимальную цену и не меняйте ее. Если вам предлагают цену не на много ниже вашей, при том указывая на какой-либо недостаток автомобиля, скорее имеет смысл согласится.
Удачно Вам продать подержанный авто!
Читайте также
Оставить комментарий
